El martes saltó la noticia: récord histórico mundial en la celebración de eventos y reuniones. España pierde una posición, pero aún así está en cuarto lugar. Como siempre, Barcelona y Madrid se sitúan en el top cinco global; en tercer y quinto puesto respectivamente. ¿Por qué se ha producido este auge? Intentaré responderte.
Cada vez es más complicado para la publicidad llegar a los públicos que le interesan. Todos hemos desarrollado una especie de sexto sentido para no verla, a pesar de que podamos tenerla encima. Los bloqueadores que te puedes bajar en los navegadores que utilices se encargan de eliminarla, al menos, gran parte de ella. El intrusismo de algunos anuncios llega al punto de hartar al usuario y que salga de la página, en muchos casos, para no volver, en especial ahora que entramos a través de nuestros dispositivos móviles.
Esto ocurre en Internet, pero también en la televisión, la radio (desconectas con facilidad), la prensa y las revistas, e incluso exterior, aunque la creatividad de algunas marcas consigue paliar los resultados. Al cine, le resulta algo más fácil al tener un público cautivo.
Sin embargo, el problema va más allá; estamos saturados de anuncios por todas partes y queremos elegir, que se dirijan a nosotros y no a una masa más o menos informe, de la que solo hagan distinciones, como mucho, por sexo, edad, variables demográficas, ingresos y otras generalidades.
La comunicación y el marketing, por su parte, resultan ampliamente aceptados, sobre todo la primera, de ahí que la publicidad se esté intentando reconvertir. Tienen herramientas que las acercan a los públicos que deseas y más gracias a las redes sociales. Estas han supuesto una revolución porque permiten hablar de tú a tú con las personas que le interesan a tu marca y, sobre todo, escucharles.
No obstante, al ser humano le gusta el contacto directo, poder mirar a los ojos de su interlocutor e interaccionar con él sin que haya dispositivos de por medio. De ahí la importancia que están adquiriendo los eventos, cada vez más humanizados y donde el público se convierte en protagonista, como hemos visto más de una vez en GlobalNET Events.
¿Qué le aportan a tu empresa? Muchas muchas muchas ventajas. Posicionamiento dentro de tu sector, poder hablar cara a cara con el público que de verdad te interesa, conseguir datos de contacto supervaliosos, visibilidad, colaboraciones, conocimiento de marca y de producto, ventas presentes y futuras, crear comunidad,… Todo dependerá de los objetivos que te plantees porque, con los eventos, los alcanzarás con mayor facilidad.
Los eventos te distinguen de tus competidores, hacen única a tu empresa porque siempre les otorgas tu sello, tu personalidad. Siempre han de estar organizados por especialistas para evitar errores que irían en contra de tu imagen de marca y malograr las metas que te hayas planteado, e incluso provocar una crisis importante. Han de contar con una buena estrategia y planificación, además de ir parejos con el resto de la comunicación de tu compañía.
Ahora bien, existe otra fórmula que te evita los engorros que también tienen este tipo de acciones de comunicación y que se resumen en dos palabras: crearlos y organizarlos. Dicha fórmula es el patrocinio. Cierto es que no podrás elegir la temática, pero tendrás todas las ventajas que hemos visto antes con la mitad de los inconvenientes y por mucho menos precio del que te saldría hacer una campaña de publicidad en medios que, además, como hemos visto, tiene muchas posibilidades de pasar inadvertida.
Eso sí, has de seleccionar muy bien. Existen cientos de eventos al año (incluso diría que miles), como hemos visto, especialmente en las dos principales ciudades españolas. Recuerda que el asistente asociará tu marca con el que hayas elegido, con lo que eso conlleva. No obstante, cuando la imagen es buena, todo lo demás viene por añadidura.
Observa también los formatos que te ofrecen para patrocinarte. Escoge aquel que se acerque más a tu presupuesto y objetivos, intenta equilibrar ambos porque, aunque no se trata de arruinarte, tampoco hay que pasar desapercibido. Esto último puedes lograrlo de muchas formas: acciones en el espacio que te den, participar como ponente en el evento,… échale imaginación a la fórmula que hayas elegido.
Es cada vez más evidente. La cercanía con tu público, el que tenga la sensación de que te diriges a cada uno, de forma individual, dándole justo lo que necesita, personalizando el mensaje, ofreciéndole experiencias nuevas, te colocará en una posición privilegiada ante él. Y eso solo lo puedes conseguir con los eventos. Tú decides si organizándolos o con patrocinios, pero ahí deben estar, dentro de tu estrategia de comunicación y marketing.
Consultora de Comunicación, Social Media y Eventos
Responsable de Comunicación de GlobalNET Solutions
